{"id":473,"date":"2016-05-23T16:59:51","date_gmt":"2016-05-23T14:59:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.f1arquitectura.com\/blog\/?p=473"},"modified":"2016-06-14T17:01:26","modified_gmt":"2016-06-14T15:01:26","slug":"que-es-la-automatizacion-de-marketing-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.f1arquitectura.com\/blog\/que-es-la-automatizacion-de-marketing-marketing-automation\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n de Marketing (Marketing Automation)"},"content":{"rendered":"

\"automation\"<\/a><\/p>\n

\n

La Automatizaci\u00f3n de Marketing (Marketing Automation) se basa en el uso de software para automatizar<\/strong> ciertas operativas dentro de las tareas de ejecuci\u00f3n de campa\u00f1as en las que el mantenimiento progresivo del contacto con el posible cliente es fundamental para conseguir la venta.<\/p>\n

Se automatizan procesos de marketing tales como la segmentaci\u00f3n de prospectos, leads o clientes<\/strong>, tambi\u00e9n la integraci\u00f3n<\/strong>, o proceso de completado, de los datos de clientes<\/strong> y la gesti\u00f3n de las campa\u00f1as<\/strong>.<\/p>\n

El uso de la automatizaci\u00f3n del marketing hace que los procesos<\/strong> que, de otra forma se hubieran realizado de forma manual, sean mucho m\u00e1s eficientes<\/strong> y controlados en el tiempo, y tambi\u00e9n poder realizar algunos procesos en cascada<\/strong> que ser\u00edan imposible de realizar manualmente.<\/p>\n

La Automatizaci\u00f3n de Marketing tambi\u00e9n es un componente de cualquier proceso maduro de la gesti\u00f3n de relaciones con clientes (CRM).<\/p>\n

Algunas de las herramientas y soluciones que se dedican a la Automatizaci\u00f3n de Marketing proporcionan las siguientes funciones:<\/p>\n

Tracking Multicanal y Social Media<\/strong>
\nMediante la incorporaci\u00f3n de URLs con c\u00f3digos de tracking se realiza un control de cada uno de los objetos y acciones de campa\u00f1a, como los anuncios de pago por clic, anuncios basados en banners, linkbuilding y otro tipo de acciones basadas en contenidos en redes sociales como Linkdin, Facebook o Twitter.<\/p>\n

Campa\u00f1as por Goteo<\/strong>
\nPuedes programar un di\u00e1logo con tus posibles clientes (base de datos de email) a trav\u00e9s de una serie de correos electr\u00f3nicos enviados en intervalos dise\u00f1ados para cada objetivo.<\/p>\n

Cultivo de Leads Automatizado<\/strong>
\nEn funci\u00f3n del comportamiento del posible cliente se generan acciones de clasificaci\u00f3n y cualificaci\u00f3n de cada registro, de esta forma se pueden activar mensajes y acciones (email, SMS, llamada, mensaje social media\u2026) para cada persona en el momento oportuno<\/p>\n

Clasificaci\u00f3n de Leads<\/strong>
\nGracias a los datos demogr\u00e1ficos y\/o de comportamiento que los usuarios ofrecen con las interacciones que les proponemos en las diferentes acciones, los equipos de Marketing y Ventas pueden saber en qu\u00e9 momento de su proceso de toma de decisi\u00f3n de compra se encuentran y activar acciones espec\u00edficas.<\/p>\n

Gesti\u00f3n de Leads<\/strong>
\nSe trata de que de una forma din\u00e1mica y autom\u00e1tica, el equipo de Ventas pueda saber el tipo y modo de contacto m\u00e1s adecuado para cada posible cliente en funci\u00f3n de en qu\u00e9 fase del embudo de conversi\u00f3n se encuentre<\/p>\n

Alertas para la Conversi\u00f3n en tiempo real<\/strong>
\nEl dise\u00f1o de flujos de trabajo y programas de automatizaci\u00f3n ofrecen la capacidad de monitorizar constantemente el \u201clenguaje corporal online\u201d de los posibles clientes (clics espec\u00edficos, duraci\u00f3n de sesi\u00f3n de navegaci\u00f3n, etc.) por lo que ante un evento dado, el vendedor puede recibir una notificaci\u00f3n en tiempo real que le permita realizar una acci\u00f3n efectiva.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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