{"id":323,"date":"2014-06-27T14:04:56","date_gmt":"2014-06-27T12:04:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.f1arquitectura.com\/blog\/?p=323"},"modified":"2014-06-27T14:08:57","modified_gmt":"2014-06-27T12:08:57","slug":"cambia-ya-de-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.f1arquitectura.com\/blog\/cambia-ya-de-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"\u00a1 Cambia ya de modelo de negocio !"},"content":{"rendered":"

Reinventar nuestro modelo de negocio para poder seguir.<\/a><\/strong><\/p>\n

La capacidad para reinventar nuestro negocio es tanto una clave de \u00e9xito como una cuesti\u00f3n de supervivencia. Los arquitectos emprendedores deben de impulsar nuevos modelos de negocio capaces de ofrecer nuevos servicios a sus clientes, adaptando su estudio a las nuevas demandas, accediendo a los mercados internacionales o encontrando nuevos mercados y sectores de actividad profesional.<\/p>\n

\"cambio\"<\/a><\/p>\n

Una historia por muchos conocida<\/strong><\/p>\n

Ya no hace falta repetirlo m\u00e1s, nuestro mercado ha cambiado, nuestros clientes han cambiado, nuestras opciones han cambiado, incluso nuestros empleados han cambiado. Sin embargo nos empe\u00f1amos en intentar llevar al mismo mercado las mismas propuestas<\/span> que nos dieron buenos resultados en el pasado y que nos han permitido llegar hasta aqu\u00ed pero que hoy ya no nos valen<\/a>.<\/p>\n

Despu\u00e9s de todos los ajustes que ya hemos hecho en nuestro estudio, hoy nuestro trabajo tan s\u00f3lo produce ingresos para cubrir a duras penas los costes de estructura<\/span> de la empresa (a veces ni eso), y la cosa parece decidida a seguir as\u00ed. Es verdad que de vez en cuando entra alg\u00fan trabajo que nos da algo de energ\u00eda para avanzar algo antes de volver a la misma posici\u00f3n de incertidumbre. A cu\u00e1ntos no les resulta familiar esta historia.<\/p>\n

Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no cambiamos?<\/strong><\/p>\n

Uno de los motivos pudiera ser que algunos creen que somos arquitectos y queremos morir siendo arquitectos. Aunque los motivos habituales son el miedo, la inercia, el puro inmovilismo, nuestro falso status quo, la comodidad o, siendo el m\u00e1s habitual, el desconocimiento. Es natural, por lo general los arquitectos espa\u00f1oles no tenemos una cultura emprendedora<\/span>. Por nuestra mente no suelen circulan palabras como riesgo, adaptaci\u00f3n al cambio, gesti\u00f3n empresarial, marketing, comercializaci\u00f3n de servicios, etc.<\/p>\n

Estas incertidumbres son perfectamente l\u00f3gicas, si hay algo que aterroriza a cualquier responsable de cualquier empresa es cambiar el modelo de negocio<\/a>, ya que es como si cambi\u00e1semos el motor del coche mientras vamos circulando con \u00e9l, aunque estemos viendo que el coche se est\u00e1 parando. En realidad lo m\u00e1s complicado de este proceso no es el tomar conciencia de que el coche se para, sino hacer algo al respecto<\/span>.<\/p>\n

\u00a1 Cambia ya de modelo de negocio !<\/strong><\/p>\n

En cada momento de su vida las empresas requieren un conjunto diferente de habilidades, recursos, personas y procesos. Del mismo modo, aunque nos cueste aceptarlo, en un cierto momento tambi\u00e9n pueden requerir un cambio en su modelo de negocio<\/span>.<\/p>\n

Si a d\u00eda de hoy, despu\u00e9s de todos estos a\u00f1os, los incentivos para seguir como hasta ahora y esperar a que se produzca un milagro por el camino son pocos es mejor transformar nuestra actividad principal<\/a>. Es un cambio que depende mucho de c\u00f3mo se defina a s\u00ed misma cada empresa<\/span>. Si se define por el tipo de servicio que ofrecemos, es posible reinventar un nuevo modelo de negocio y entrar en nuevos mercados. Si se define por el modo de hacer las cosas, por una forma de actuar frente a los clientes que nos diferencia del resto, eso no deber\u00edamos transformarlo nunca, en ese caso, si decidimos ajustar o cambiar de actividad es mejor hacerlo siempre dentro del mismo mercado.<\/p>\n

\u00bfAs\u00ed, de repente, sin m\u00e1s?<\/strong><\/p>\n

La respuesta no puede ser m\u00e1s obvia: no hay que cambiar el modelo de negocio de forma radical, sino que debemos plantearnos una etapa de convivencia<\/span>, donde estiremos el negocio actual hasta donde alcance, y mientras empecemos a construir el nuevo negocio. Esto a priori puede parecer sencillo pero no lo es<\/a> ni mucho menos, ya que si el nuevo modelo de negocio es sustancialmente diferente supondr\u00e1 un desaf\u00edo importante para la empresa, y provocar\u00e1 dudas, conflictos y reacciones de resistencia.<\/p>\n

En la jerga empresarial decimos que una empresa \u201cpivota\u201d cuando llegado determinado momento surge la necesidad de hacer cambios m\u00e1s o menos profundos en el modelo de negocio. Debemos ser capaces de \u00abpivotar\u00bb usando todo lo aprendido hasta el momento<\/span>, ya sea para asimilar lo bueno como para rechazar lo malo en el proceso de dise\u00f1o de nuestro nuevo modelo de negocio.<\/p>\n

S\u00f3lo o con asesoramiento<\/strong><\/p>\n

S\u00ed tienes el conocimiento suficiente y eres objetivo en el an\u00e1lisis de tus posibilidades y tus carencias, ser\u00eda un proceso que podr\u00edas hacer s\u00f3lo, en coordinaci\u00f3n con tus socios y tus empleados. Pero al hacerlo internamente es un proceso lento y costoso por lo que deber\u00e1s disponer del tiempo y dinero suficiente<\/span> para aguantar mientras redise\u00f1as el modelo, y deber\u00e1s hacer un buen trabajo para que el propio modelo no tenga una debilidad inherente que impida su \u00e9xito.<\/p>\n

Es recomendable dejarse asesorar por alguien que disponga de herramientas adaptadas a la empresa de arquitectura<\/a> y te ofrezca soporte directo (asesoramiento personalizado, formaci\u00f3n avanzada, metodolog\u00edas probadas, red de contactos con posibles socios e inversores, etc), que te permitan, de la mejor forma y en el menor tiempo posible,<\/span> adaptar tu estudio a las nuevas demandas, acceder a los mercados internacionales o encontrar nuevos mercados y sectores de actividad profesional.<\/p>\n

Veamos c\u00f3mo…<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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