{"id":108,"date":"2012-05-21T13:49:49","date_gmt":"2012-05-21T13:49:49","guid":{"rendered":"http:\/\/f1arquitectura.wordpress.com\/?p=108"},"modified":"2014-06-26T21:43:19","modified_gmt":"2014-06-26T19:43:19","slug":"el-proceso-de-internacionalizacion-de-las-empresas-de-arquitectura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.f1arquitectura.com\/blog\/el-proceso-de-internacionalizacion-de-las-empresas-de-arquitectura\/","title":{"rendered":"El proceso de internacionalizaci\u00f3n de las empresas de arquitectura"},"content":{"rendered":"
En estos d\u00edas nos hallamos inmersos en la puesta en marcha de un nuevo proyecto para internacionalizar los servicios de un conjunto de estudios de arquitectura de Madrid.\u00a0<\/span><\/strong><\/div>\n
\"internacionalizacion\"<\/a><\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo estamos?<\/span><\/strong><\/p>\n

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Todos sabemos c\u00f3mo est\u00e1 el sector de la construcci\u00f3n en Espa\u00f1a, motivo por el cual, una de las profesiones m\u00e1s afectadas es la de los arquitectos. Sin embargo, los hay que prefieren quedarse en sus despachos sin reaccionar y so\u00f1ando con el regreso de tiempos mejores<\/strong>. Aquellos tiempos que vivieron no hace muchos a\u00f1os y en los que hasta se pod\u00edan permitir el lujo de seleccionar los proyectos que m\u00e1s les gustaban o que mejor rendimiento econ\u00f3mico les ofrec\u00edan. Como todos sabemos, esos per\u00edodos han pasado a mejor vida y por bastantes a\u00f1os no volveremos a verlos (tal vez nunca).<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Otros estudios de arquitectura (por desgracia los menos) van subsistiendo con algunos trabajos<\/strong>: proyectos que est\u00e1n finalizando, con alguna rehabilitaci\u00f3n de viviendas o con alg\u00fan peque\u00f1o concurso p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Uno de los principales problemas de esta profesi\u00f3n sector es que no hemos sabido reconvertirnos. Somos arquitectos y queremos morir siendo arquitectos. \u00bfSeguimos repleg\u00e1ndonos y manteniendo estructuras m\u00ednimas? \u00bfPodemos despedir a m\u00e1s personal? \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s hacemos? Los que a\u00fan pueden y fueron algo previsores, siguen consumiendo los recursos que se obtuvieron en las \u00e9pocas de bonanza hasta llegar a situaciones casi insostenibles que vemos actualmente en muchos casos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Podemos leer en numerosos blogs que a muchos arquitectos espa\u00f1oles se les ha pasado por la cabeza lo de internacionalizarse. Pero todos acaban centr\u00e1ndose tres cuestiones: el miedo, el c\u00f3mo se hace y el gasto<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u00a0\u00bfMiedo?<\/span><\/strong> Es natural, por lo general el arquitecto espa\u00f1ol no tiene una cultura emprendedora<\/strong>. Por sus mentes no circulan palabras como riesgo, adaptaci\u00f3n al cambio, gesti\u00f3n empresarial, comercializaci\u00f3n de servicios, etc.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u00bfC\u00f3mo se hace?<\/span><\/strong> Algunos citan que sus experiencias con el ICEX<\/strong> y con servicios paralelos ofertados por comunidades han sido desalentadoras<\/strong>. Relatan mucha palabrer\u00eda, mucho proyecto por delante, muchas posibilidades de contactos, viajes a pa\u00edses en misiones comerciales, etc. Al final, p\u00e9rdida de tiempo y de dinero.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u00bfGasto?<\/span><\/strong> Muchos opinan que se trata de un gasto enorme para la pobre empresa ya maltrecha. Pero esto no tiene en absoluto nada de gasto, se trata de una inversi\u00f3n<\/strong> que, en muchos casos, debemos ser capaces de poder afrontar si en el futuro queremos seguir trabajando de arquitectos\u2026 los dem\u00e1s deber\u00e1n de cambiar de profesi\u00f3n<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 hacerlo?<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

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\u00a0La internacionalizaci\u00f3n es una estrategia empresarial<\/strong> que nos permite alcanzar una serie de objetivos en otros pa\u00edses bas\u00e1ndonos en las capacidades competitivas de la empresa, el contexto y la competencia internacional. Al contrario de lo que piensan muchos arquitectos, internacionalizarse no es lo mismo que emigrar<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Ahora bien, debemos de tener claras una serie de cuestiones. \u00bfEs oro todo lo que reluce? \u00bfEs siempre necesario dar este paso? \u00bfComo afecta al modelo de negocio? \u00bfCuando es conveniente hacerlo? \u00bfPor d\u00f3nde comienzo? \u00bfEstoy preparado para ello? \u00bfQui\u00e9n me puede asesorar?<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Sin duda, en la situaci\u00f3n actual merece dar una respuesta adecuada a estas preguntas <\/strong>con el fin de minimizar la inversi\u00f3n y el riesgo, y maximizar las posibilidades de \u00e9xito. La globalizaci\u00f3n, aparici\u00f3n de nuevos mercados, reducci\u00f3n de costes, fronteras abiertas, econom\u00edas emergentes, deslocalizaci\u00f3n, situaci\u00f3n econ\u00f3mica local, expectativas de recuperaci\u00f3n, etc. Toda una serie de situaciones que nos obligan a plantearnos c\u00f3mo debemos enfocar nuestra empresa de arquitectura, y para lo cual la internacionalizaci\u00f3n es sin duda una de las primeras respuestas a evaluar<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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En un momento tan dif\u00edcil como el actual, el principal motivo que tenemos para dar el salto al exterior es la escasa demanda en el mercado dom\u00e9stico<\/strong>. La falta de encargos propicia la b\u00fasqueda de estos en el extranjero<\/strong>. <\/span><\/p>\n<\/div>\n

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El hecho de internacionalizarnos adem\u00e1s lleva impl\u00edcito el prestigio de nuestra actividad y ayuda a ampliar nuestras relaciones. Permite exponer nuestra empresa de arquitectura a otras formas diferentes de operar, comercializar, relacionarse con clientes e incluso con distintos niveles de madurez de la profesi\u00f3n, etc. Todo ello puede permitir identificar oportunidades de innovaci\u00f3n<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Puede que alguno de nuestros clientes haya dado el salto al exterior o puede que encontremos otros estudios de arquitectura con los que podamos asociarnos en este proceso. En este caso, puede ser interesante acompa\u00f1ar a otra empresa en su aventura internacional<\/strong>. Suele ser una opci\u00f3n muy buena, ya que se comparten gastos, riesgos y contactos, que son aspectos muy importantes en el proceso de internacionalizaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n<\/div>\n

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En cualquier caso, no debemos olvidar de que se trata de un proceso complejo que requiere de asesoramiento cualificado y de una inversi\u00f3n<\/strong> mas o menos relevante (en funci\u00f3n del modelo que elijamos: en solitario o en consorcio).<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u00bfNecesitas ayuda?<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

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El proceso de salir al extranjero requiere siempre de una mano experta<\/strong> que le gu\u00ede hasta su completa implantaci\u00f3n. Hacerlo a ciegas conlleva una serie de riesgos que pueden hacerle incurrir en grandes p\u00e9rdidas de tiempo y de dinero.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Nuestro trabajo se ci\u00f1e exclusivamente al mundo real de las empresas de servicios de arquitectura <\/span><\/strong>eludiendo planteamientos que no resulten de utilidad inmediata para estos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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  • Exportar servicios profesionales es un proceso nuevo. <\/span><\/li>\n
  • Las consultoras de exportaci\u00f3n han centrado su actividad en los productos y no es servicios profesionales. <\/span><\/li>\n
  • Adem\u00e1s, su desconocimiento de la profesi\u00f3n de arquitecto, hace que no entiendan que es lo que vendemos los arquitectos y por lo tanto c\u00f3mo puede venderse. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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    Nuestros servicios, menos es m\u00e1s<\/span><\/strong>: menos tiempo de puesta en marcha, menos curva de adaptaci\u00f3n, menos coste… m\u00e1s r\u00e1pido acceso a otros mercados, m\u00e1s sencillo el aprendizaje, m\u00e1s f\u00e1cil conseguirlo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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    Para conseguirlo nos concentramos en lo esencial y prescindimos de lo accesorio<\/span><\/strong>. Quitamos todo lo que sobra para quedarnos con lo imprescindible, el coraz\u00f3n de los procesos de internacionalizaci\u00f3n de la empresa de arquitectura. Eso nos permite ayudar a nuestros clientes a llegar antes a otros mercados y en las mejores condiciones posibles<\/span><\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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    • Somos pioneros en las labores de consultor\u00eda espec\u00edfica para arquitectos en Espa\u00f1a. Somos arquitectos especialistas en empresa trabajando para arquitectos. Nadie conoce como nosotros lo que acontece en nuestro sector.<\/span><\/li>\n
    • Tenemos el conocimiento experto sobre procesos de internacionalizaci\u00f3n, organizaci\u00f3n y gesti\u00f3n de la empresa, creaci\u00f3n de empresas, desarrollo de negocio, marketing y gesti\u00f3n comercial en empresas internacionales.<\/span><\/li>\n
    • Tenemos experiencia empresarial propia muy dilatada.<\/span><\/li>\n
    • Disponemos de una extensa red de contactos en pa\u00edses destino (organismos internacionales, embajadas, consulados, agregados comerciales, socios locales, etc.), adem\u00e1s de acuerdos con empresas ya internacionalizadas e implantadas en el pa\u00eds destino y con otras empresas del sector.<\/span><\/li>\n
    • Nuestra propuesta tambi\u00e9n permite ayudar a rentabilizar la inversi\u00f3n en internacionalizaci\u00f3n a los estudios que ya est\u00e1n internacionalizados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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